“A tárgyalás mesterei páratlan művészettel bírnak rá arra minden embert, hogy ajándékként kínálják fel nekik azt, amit pedig feltett szándékuk volt megőrizni.” (Francois Callieres)
A 18. századi történetíró valóban kiválóan fogalmazta meg az eredményes tárgyalás lényegét. Bár ennek a fordítottja is igaz, hiszen elképzelhető, hogy a tárgyaló éppen valaminek a megvásárlására invitálja a másik felet. Mindez csupán az adott tárgyalási szituációtól függ. Mindegy tehát, hogy eladni akarunk vagy venni, esetleg egy sikeres együttműködés érdekében vagy egy állás elnyeréséért tárgyalunk, a siker többnyire az alkalmazott tárgyalástechnika hatékonyságától függ. Tréningünk segít abban, hogy megismerje és elsajátítsa azokat a módszereket, amikkel eredményesen tárgyalhat. A gyakorlatok során fejlesztheti tárgyalási készségeit és magabiztosságát.
Ízelítő:
- A tárgyalás folyamata
- Kérdezéstechnika, avagy az irányít, aki kérdez
- Értő figyelem, hogy igazán lássak és halljak
- Tárgyalási stílusok
- Meggyőző érveléstechnika
- Technikák készség szintű használata gyakorlatokkal